EASE - Nutzen Sie brachliegende Synergien von Brillen und Kontaktlinsen
Geschrieben am Dienstag, 27. April 2010 von CIBA VISION
Das Anbieten von Kontaktlinsen steigert Umsätze im Segment der Korrektionsbrillen! Wenn Augenoptiker beim Brillenkauf auch Kontaktlinsen anbieten, steigert das nicht nur den Kontaktlinsenumsatz sondern auch den Brillenverkauf. Diese Aussage stützt sich auf die aktuelle EASE-Studie, welche beweist, wie ein neuer Ansatz bei der Auswahl der Brillenfassung zu einem erhöhten Absatz und Umsatz von Brillen und Kontaktlinsen beitragen kann.
Machen Sie die Brillenauswahl zum Erfolgserlebnis
Nahezu ein Drittel aller Testpersonen, die bei der Brillenauswahl Kontaktlinsen Probe getragen haben, haben sich innerhalb von drei Monaten zum Einstieg mit Kontaktlinsen entschlossen.
70% gaben an zukünftig Kontaktlinsen auszuprobieren
85% waren der Meinung, dass die Kontaktlinsen bei der Brillenauswahl geholfen haben
Imposante 91% der Brillenkunden bemerkten ein angenehmes Sehen mit den Kontaktlinsen und
80% waren überrascht, dass die Kontaktlinsen viel bequemer als sie dachten
61% der Brillen anprobierenden Kunden berichteten, dass sie die Kontaktlinsen kurz nach dem Aufsetzen gar nicht mehr gespürt hatten
Profitieren Sie jetzt vom EASE Konzept
Umsetzung und Ablauf
Die Umsetzung ist einfach und erfordert nur wenig Zusatzaufwand für Ihre Mitarbeiter. Die Anwendung von Kontaktlinsen zur Auswahl der Fassung stellt keine volle Anpassung von Kontaktlinsen dar, daher ist der Ablauf stark vereinfacht. Es genügt eine Spaltlampeninspektion, am besten im Rahmen der Refraktion, um etwaige Auffälligkeiten am vorderen Augenabschnitt festzustellen. Die Kontaktlinsenwerte können der Verordnung für die Brille entnommen werden. Nach dem Entfernen der Kontaktlinsen kann eine erneute Spaltlampeninspektion mit Fluoreszein durchgeführt werden. Möchte der Kunde nach Auswahl der Brille – auf Grund des angenehmen Erlebnisses nun stark motiviert – Kontaktlinsen weiter tragen, erfolgt die Anpassung der Kontaktlinsen wie gewohnt, bzw. nach dem Schema unten.
Es empfiehlt sich, immer eine Auswahl an Kontaktlinsen im Anpassraum bereitzuhalten, damit das Anbieten dieser Dienstleistung zur Routine wird. Die EASE Ergebnisse zeigen ganz klar, dass eine dezente Vorgehensweise mögliche Einstiegsbarrieren gegenüber dem Kontaktlinsentragen vermindert – und einen innovativen erfolgversprechenden Denkansatz in der Kundenansprache darstellt.
EASE erhöht die Sicherheit bei der Brillenauswahl
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=> EASE Hotline für österreichische Kontaktlinsenoptiker: 01/ 7989294-7043
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